达县农业生产资料公司是达县供销社下属龙头企业，承担着全县农业生产资料的储备、销售等工作，在农业社会化服务中起着重要作用。今年上半年以来，该公司由于受市场行情、县境内和临近县道路维修等原因，致原有的销售市场几乎丢失近半，一些对口品种和专销肥料造成库存严重积压，损失巨大。为此，达县供销社和农业生产资料公司不畏困难，紧紧围绕“拓展经营、细化管理、增强效益、促进发展”总体目标，积极迎接挑战，采取了五条应对措施，变被动为主动，稳健经营渡难关，企业仍然保持了稳定发展。　　

一、主动搞好厂商嫁接，共同实现产销一体化运作　　

县农资公司在资金方面与优势厂加强联合合作，发挥了资金运作的最大效益；在联储方面采取“厂家垫资、售后结账、提取供销费”的形式，风险共担，利益共享；在市场开发方面发挥厂家在公司的品牌效应，联合开发市场。上半年，县农资公司先后与什邡蓥峰公司、自贡红泰公司、四川德科农购公司等合作，加强农资科技的咨询服务，加强营销网络的建设，增加市场份额。充分利用厂家的资源优势，与本地小型化肥生产厂联合合作，为其提供原材料资源，拓展了公司销售领域。　　

二、强化新产品引进与推广力度　　

今年县农资公司从四川德科农购公司引进了“比利夫”测土配方专用肥，通过农技站、供销社专销点在达县马家、石梯、南岳等地的对比试验表明：水稻分孽率明显提高，玉米籽粒饱满上尖；红泰氮素在水稻作底肥和玉米作追肥上，表现出了提苗速度快，肥效持久的良好效果。根据这一情况，县农资公司今后将努力把它们打造成公司当家品牌肥和新的盈利点，并在其他地方有序推广。　　

三、积极主动参与政府招标采购　　

今年上半年，县农资公司经营的主打品牌45%“云河”硫酸钾复合肥又被中标。通过参与政府招标采购，既扩大了市场份额，又彰显了公司实力，增强了企业影响力。　　

四、提供优质服务　　

县农资公司坚持全天候营业，保证了顾客随到随买，不跑空路。销售人员对顾客礼貌、热情，顾客满意率大大提高。公司管理人员和销售人员做到了24小时通讯畅通，认真解答客户提出的问题。在销售旺季，严格开展农资产品“两放心三到户”活动，公司派出农资科技宣传队伍协助各销售网点主动搞好宣传、促销和售后服务活动，深受客户和农民朋友欢迎。　　

五、强化监管增效益　　

县农资公司把县供销系统今年三月以来开展的“转观念、转作风、转角色、树形象”主题教育活动与企业经营管理紧密结合起来，一手抓学习，一手抓业务经营，严格管理、精打细算、加强社有资产的安全及经营管理。今年上半年，企业购销总额5000多万元，没有出现“抓、挪、差、错”款等现象，保证了资金100%回笼；未出现乱开支和铺张浪费现象，同比开支有所降低；整合农资经营大户联储联销，共同化解经营风险，今年1－6月销售各种化肥2.65万吨、农用三膜34吨，上缴国家税金19.2万元，完成了政府化肥储备任务15000吨，为政府分了忧，满足了我县农业生产用肥需要，增强了“三农”服务的能力，为新型供销合作事业的发展作出了贡献。　　

（梅薇 黎明）